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他用六，來(lái)自廣東汕頭酱晾，2013年8月份進(jìn)入廣州辦事處做銷售代表，僅用了半年時(shí)間托俯，于今年3月份即升任銷售主管赠飞。他能夠得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，被快速提拔雹纤，靠的不是運(yùn)氣篙协，而是與他做事雷厲風(fēng)行、上進(jìn)心強(qiáng)墓趋、顧全大局粟朵、不怕苦敲抄、不怕累的精神分不開(kāi)的。 

   李佳晉剛進(jìn)入廣州辦事處喻秩，跟隨同事一起去廣西市場(chǎng)進(jìn)行拓展碴验，拓展的主要工作是協(xié)助核心客戶進(jìn)行產(chǎn)品分銷，對(duì)終端客戶店面進(jìn)行廣宣布建娃肃。當(dāng)時(shí)缕陕，拓展的區(qū)域都是空白市場(chǎng)，我司產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額相對(duì)比較薄弱疙挺，終端推廣難度較大扛邑。

    最初，李佳晉只是跟隨同事一起走訪市場(chǎng)铐然，熟悉產(chǎn)品及價(jià)格蔬崩。在走訪終端客戶的過(guò)程中，很多客戶對(duì)天卓品牌比較陌生搀暑，對(duì)介紹的產(chǎn)品認(rèn)為價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)沥阳，也引不起他們的訂貨欲望，幾天下來(lái)情況并不理想自点，這一切桐罕，李佳晉都看在眼里，記在心里樟氢，思考著如何才能打消客戶顧慮讓客戶下單拿貨冈绊。

    李佳晉主動(dòng)與同事一起溝通討論侠鳄，針對(duì)客戶不愿下單以及市場(chǎng)推廣難的問(wèn)題埠啃，他提出了自己的看法及建議，并與同事一起制定了3點(diǎn)改善對(duì)策：1枕捺、確定主推產(chǎn)品吮蒜；2、針對(duì)終端向核心客戶要政策壁歧，確定拓展期間促銷讓利催岔，刺激客戶下訂單；3段扛、讓核心客戶篩選出中小學(xué)周邊的優(yōu)質(zhì)客戶惑叶，溝通進(jìn)行校園萬(wàn)里行活動(dòng)做品牌宣傳。

有了主推產(chǎn)品和促銷讓利的政策袁虽，就等于有了方向旭绝，也有了刺激客戶下訂單交易的籌碼。后來(lái)他們按照確定的三點(diǎn)改善對(duì)策進(jìn)行市場(chǎng)操作坠髓，終端推廣效果立竿見(jiàn)影桨皂，部分客戶逐漸的接受并銷售天卓產(chǎn)品。他與同事也抓住這難得的機(jī)會(huì)，把印有“T”標(biāo)的天卓拉拉貼衰屡、海報(bào)等宣傳物料貼滿了拓展區(qū)域的大街小巷构韵，慢慢的天卓品牌在客戶心里、在學(xué)生眼里不再陌生趋艘，而是漸漸被客戶疲恢、學(xué)生接受和認(rèn)可。

那段時(shí)間拓展致稀，做校園萬(wàn)里行活動(dòng)有時(shí)候直到晚上7點(diǎn)左右才能下班冈闭，但作為新員工的他沒(méi)有退縮，更沒(méi)有半分怨言抖单，而是與同事每天早出晚歸萎攒，虛心的向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教矛绘。正是由于他那份良好的心態(tài)以及不怕苦不怕累的精神耍休，李佳晉這個(gè)善于學(xué)習(xí)的大男孩逐漸贏得了同事與辦事處領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。而他货矮，也期盼著有一天能得到提升羊精，有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域可以施展拳腳。

2014年3月囚玫，他被辦事處經(jīng)理提升為區(qū)域主管太汹，主要負(fù)責(zé)揭陽(yáng)、汕頭方较、潮州窗项、肇慶四個(gè)區(qū)域。

接手屬于自己的市場(chǎng)區(qū)域以后衷求，李佳晉開(kāi)始逐步加強(qiáng)與各區(qū)域核心客戶的溝通銜接工作帮声，把重點(diǎn)工作放在協(xié)助核心客戶的庫(kù)存管理上面，并與核心客戶確定了暢銷產(chǎn)品的安全庫(kù)存搞督。每次到達(dá)核心客戶店后专散，第一項(xiàng)工作就是進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，根據(jù)盤點(diǎn)的庫(kù)存清單與安全庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比胚搂，低于安全庫(kù)存的型號(hào)就及時(shí)與核心客戶溝通確定向辦事處下訂單補(bǔ)貨喉隙。

其次，李佳晉把開(kāi)發(fā)揭陽(yáng)空白市場(chǎng)作為工作重心脐炼。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)了解和跟進(jìn)畏帖，3月底在揭陽(yáng)市區(qū)成功開(kāi)發(fā)一家核心經(jīng)銷商，6月份又在揭陽(yáng)普寧區(qū)域成功開(kāi)發(fā)一家簽約客戶罩锐。天卓產(chǎn)品從此在揭陽(yáng)地區(qū)逐步得到推廣奉狈，預(yù)計(jì)2014年銷售能突破100萬(wàn)卤唉。

今年大學(xué)訊期間，正值辦事處倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的高峰期仁期，因倉(cāng)庫(kù)人手緊缺桑驱，很多貨都不能及時(shí)發(fā)出，李佳晉開(kāi)完自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的大學(xué)訊訂貨會(huì)后跛蛋，主動(dòng)向辦事處經(jīng)理請(qǐng)求回到辦事處協(xié)助倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨熬的。那段時(shí)間，天氣炎熱赊级，他與倉(cāng)庫(kù)的同事們幾乎每晚都加班發(fā)貨到8點(diǎn)左右押框，甚至于電梯壞掉后還要將新品從四樓用肩膀硬扛至一樓，目的就是為滿足兄弟區(qū)域的訂貨會(huì)能有新品陳列理逊。隨后辦事處經(jīng)理在8月份的月會(huì)中對(duì)李佳晉這種顧全大局橡伞，不怕苦、不怕累的行為和精神給與了贊美和肯定晋被，同事們也給了他熱烈的掌聲兑徘。

截止9月份，李佳晉所負(fù)責(zé)的幾個(gè)區(qū)域銷量完成情況都比較理想彪趣，揭陽(yáng)年度任務(wù)達(dá)成率達(dá)到430%嘹征，汕頭年度任務(wù)達(dá)成率達(dá)到90%，潮州年度任務(wù)達(dá)成率達(dá)到65%拌微，肇慶年度任務(wù)達(dá)成率達(dá)到60%以上纸靠。

目前，李佳晉還在努力的調(diào)整著自己的市場(chǎng)殊储，拓寬終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)誓读。他說(shuō)，他要全力以赴的去完成更大的銷售目標(biāo)遥浑，來(lái)回饋公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的信任昆饲。我們相信旧育，這個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)捞勿，堅(jiān)韌剛強(qiáng)的天驕男孩年底能取得更大的業(yè)績(jī)，迎接更加燦爛輝煌的明天路揖！